Marketing Automation

Leadstrakten er et bilde på prosessen fra å være potensiell til faktisk kunde. Den hjelper deg til å finne ut hvordan du skal bearbeide hvert lead og legge opp planen for Marketing Automation.

Før var de fleste selgere kun opptatt av å ha mange leads som lett ledet til salg, såkalte salgskvalifiserte leads. I nyere salgsprosesser er det annerledes. Nå ser man viktigheten av to andre hovedgrupper av leads — informasjonskvalifiserte og markedskvalifiserte leads.
Leads befinner seg på ulike steder i trakten alt etter hvilke behov de har. Mange leads har ennå ikke nok kunnskap om ditt tilbud til å være klar for å inngå et kundeforhold med deg. Dette er informasjonskvalifiserte leads, og de krever noe annet av markedsføringen din enn de markedskvalifiserte leadene som vet mye om hva du kan tilby dem, og som nærmer seg eller er i en beslutningsfase.

Alle leads i trakten må tilbys ulike ting, og det krever at du har oversikt over hvor dine leads kommer inn og hvor de befinner seg i trakten. Med Marketing Automation er det lett for deg å få den oversikten.

Når vi digitaliserer din salgsprosess og hjelper deg med leadshåndtering, bruker vi nye systemer for å forbedre din ressursbruk. I våre løsninger for Marketing Automation blir alle dine leads samlet i ett system. Det gir deg oversikt og gjør deg mer effektiv.

I tillegg bidrar det til at du kan møte dine potensielle kunder på riktig måte. Noen leads trenger å prioriteres over andre, og har dessuten behov som skal dekkes av ulike ansatte i din bedrift. For eksempel kan noen av Creative Heads’ egne leads kun ha behov for hjelp med en nettside eller annonsering, mens andre trenger en stor markedsplan bestående av mange forskjellige markedsføringskanaler.

Gjennom å forstå hva en potensiell kunde trenger, bidrar du til trygghet og tilfredshet. Du bedrer også muligheten til å inngå nye avtaler og øke din omsetning. Ved å la oss i Creative Heads hjelpe deg med digitalisering av salgsprosessen, vil du kunne fordele dine ressurser på en mer optimal måte. Slik unngår du å bruke mye tid og krefter på å feilvurdere dine leads.